Staffmaster

Сотрудники приходят в компанию с разным багажом знаний. И отличие одного от другого в подготовке. На испытательном сроке, менеджер должен продемонстрировать базовые навыки. А затем развиваться, набираться опыта и знаний. Очевидно, что невозможно показать выдающийся результат с теми же "базовыми настройками", необходимо совершенствование.

Основные знания лежат в трех направлениях:

Продукт сотрудник изучает, в период первых двух-трех недель работы в компании. Далее знания по продукту изучаются на Вендорских тренингах по продукту. Однако основы основ желательно изучить заранее.

Бизнес клиента сотрудник узнает в процессе общения с заказчиками. А также читая отраслевую литературу или бывая на отраслевых мероприятиях.

Навыки продаж сотрудник приобретает, также, читая литературу, или проходя интерактивные виды обучения, в которых он должен не только продемонстрировать полученные знания, но и применить их в условиях "песочницы".

Для Компании - обученный на собственном продукте сотрудник работает лучше. И не надо нанимать тренера в штат.

- Продукт

- Бизнес клиента

- Навыки продаж

Развивать компетенции
имеющихся сотрудников
или нанимать компетентных.

Программы

Основы ИТ

Что такое Сервер, Хранилище, Виртуализация. Методы подключения, протоколы DAS, NAS, SAN и т. д... на понятном языке

Основы Защиты данных

Как комплексный подход увеличивает сумму сделки. В цифрах. С доказательствами.

Шаблоны разговора при продаже решения

Какие вопросы задавать. В какой последовательности. Почему. Генератор вопросов.

От продукта к решению

Если менеджеры продают только продукт

Продажи через ценность

Если менеджеры продают только через скидки

Выход на ЛПР

Если менеджеры не умеют работать с ЛПР

От реактивных к активным

Если продажи зависят от входящих запросов

Аудит компетенций

Если не ясно, что с командой, чему обучать, каков текущий уровень

Системный подход

Если нужно повысить конверсию

Аргументация и Убеждение

Как быть Системными, Последовательными и Убедительными для собеседников.

Работа с заказчиками

Проактивная работа с заказчиком. Что это такое, как ведется, зачем и что дает.

Презентации и выступления

Повышение качества контента и уровень исполнения на публику. Онлайн активности. Шаблоны и законы успешного выступления.

Выявление потребностей

Учимся играть "в долгую". Правильный путь при выявлении потребностей в проектных продажах. Какие вопросы задавать.

Работа с возражениями

Возражения, сопротивления, манипуляции. Отличия, методы проработки, связь.

Теория продаж

База. Конкуренты, ключевые клиенты, законы рынка. Почему же покупают не у нас и почему у нас покупают.

Манипуляции

Как не попасться. Что делать если попались. Медоды борьбы.

Переговоры

Учимся договариваться. Как выйти с переговоров с нужным результатом.

Тонкости общения

Общение - основа работы. Учимся различать людей и подстраиваться под собеседника. Зная "кто" - понимаем "как".

Форматы

Очный или заочный варианты

Аудит

Определение потенциального направления развития. Двухчасовая практическая сессия общения для определения направления обучения.

Тренинг

1-2 дневное мероприятие на площадке заказчика, направленное на отработку в группе определенных Умений и Навыков по заданной теме.

Семинар

1-2 часовое мероприятие на площадке заказчика или онлайн, направленное на донесение до персонала Знаний с последующим выполнением тестового задания.

Консультация

Групповая или индивидуальная сессия вопросов и ответов по заданной теме. Очно или онлайн. Для персонала или руководителей.

Ведение мероприятия, круглого стола, вебинара

Разнообразим "обычное" мероприятие или вебинар. Форматы "интервью", "вопрос-ответ", "разбор кейса". Доработка существующего маркетингового контента (презентаций).

Системный перевод ИТ-команды от транзакционных продаж к проектным (Диагностика, обучение, практические сессии, разборы кейсов, консультации, сопровождение)

Ведущий

Павел

Специалист в области ИТ‑продаж с более чем 30‑летним опытом.

Разносторонний опыт и уникальная комбинация знаний в сферах IT, методологий продаж и психологии обеспечивает проведение активностей на высоком профессиональном уровне.

От Менеджера отдела закупок до Руководителя отдела продаж Ключевым клиентам крупной Российской дистрибуторской компании.

С 2012 года развивал техническую экспертизу и навыки продуктовых продаж у партнеров компании НРЕ. Обучал партнеров и проводил семинары для заказчиков.

Работал в зарубежных ИТ-вендорах на должностях от Channel Manager до Enterprise Storage Sales Specialist.

С 2022 по 2025-й в составе компании MERLION развивал проект по партнерскому обучению.

Гуровский

Дадим людям не только то, что они хотят, но и то, что им нужно.

Обсудим вашу задачу

info@staffmaster.ru

Обработка персональных данных

↑

+79261683015

Расскажите, кого хотите обучить и какую задачу решить. Свяжемся с вами, чтобы обсудить подходящий формат.

Cookies на сайте

Настройки cookies

Необходимые cookies включены всегда. Статистические cookies можно разрешить или отклонить. Вы сможете изменить решение в любой момент.