Развитие компетенций сотрудников? Всегда!
Cпециализация - менеджеры по продажам и руководители в сфере ИТ.
Сотрудник - преврати разовые продажи в долгосрочное корпоративное сотрудничество быстро, понятно, стабильно.
Компания - обученый на собственном продукте сотрудник работает лучше. И не надо нанимать тренера в штат.
Сотрудники приходят в компанию с разным багажом знаний. И отличие одного от другого именно в подготовке. На испытательном сроке, работник должен продемонстрировать базовые навыки. А затем развиваться, набираться опыта и знаний. Очевидно, что невозможно показать выдающийся результат с теми же "базовыми настройками", необходимо совершенствование.
Основные знания лежат в трех направлениях:
- Продукт
- Бизнес клиента
- Навыки продаж
Продукт сотрудник изучает, в период первых двух-трех недель работы в компании. Далее знания по продукту изучаются на Вендорских тренингах по продукту. Однако основы основ желательно изучить заранее.
Бизнес клиента сотрудник узнает в процессе общения с заказчиками. А также читая отраслевую литературу или бывая на отраслевых мероприятиях.
Навыки продаж сотрудник приобретает, также, читая литературу, или
проходя интерактивные виды обучения, в которых он должен не только продемонстрировать полученные знания, но и применить их в условиях "песочницы".
Повышаем знания во всех трех областях.
Сотрудник - преврати разовые продажи в долгосрочное корпоративное сотрудничество быстро, понятно, стабильно.
Компания - обученый на собственном продукте сотрудник работает лучше. И не надо нанимать тренера в штат.
Сотрудники приходят в компанию с разным багажом знаний. И отличие одного от другого именно в подготовке. На испытательном сроке, работник должен продемонстрировать базовые навыки. А затем развиваться, набираться опыта и знаний. Очевидно, что невозможно показать выдающийся результат с теми же "базовыми настройками", необходимо совершенствование.
Основные знания лежат в трех направлениях:
- Продукт
- Бизнес клиента
- Навыки продаж
Продукт сотрудник изучает, в период первых двух-трех недель работы в компании. Далее знания по продукту изучаются на Вендорских тренингах по продукту. Однако основы основ желательно изучить заранее.
Бизнес клиента сотрудник узнает в процессе общения с заказчиками. А также читая отраслевую литературу или бывая на отраслевых мероприятиях.
Навыки продаж сотрудник приобретает, также, читая литературу, или
проходя интерактивные виды обучения, в которых он должен не только продемонстрировать полученные знания, но и применить их в условиях "песочницы".
Повышаем знания во всех трех областях.
Услуги
Очный или заочный варианты
- Аудит. Определение потенциального направления развития. Двухчасовая практическая сессия общения для определения направления обучения.
- Тренинг. 1-2 дневное мероприятие на площадке заказчика, направленное на отработку в группе определенных Умений и Навыков по заданной теме.
- Семинар. 1-2 часовое мероприятие на площадке заказчика или онлайн, направленное на донесение до персонала Знаний с последующим выполнением тестового задания.
- Консультация. Групповая или индивидуальная сессия вопросов и ответов по заданной теме. Очно или онлайн. Для персонала или руководителей.
- Ведение мероприятия, круглого стола, вебинара. Разнообразим "обычное" мероприятие или вебинар. Форматы "интервью", "вопрос-ответ", "разбор кейса". Доработка существующего маркетингового контента (презентаций).
- Подписка. Абонентская плата, включающая в себя определенный заранее набор услуг.
Программы
Общие знания по продукту
- Основы ИТСервер, хранилище, виртуализация.
Методы подключения, протоколы
DAS, NAS, SAN и т. д...
на понятном языке - Защита данныхКак комплексный подход увеличивает сумму сделки.
В цифрах.
С доказательствами. - Шаблоны разговора при продаже решенияШаблоны разговора при общении с заказчиком о продаже Решения. Какие вопросы задавать.
Навыки по продажам
- Аргументация. Убеждение.Как быть Системными, Последовательными и Убедительными для собеседников.
- Активные продажиПроактивная работа с заказчиком. Что это такое, как ведется, зачем и что дает.
- Презентации и выступленияПовышение качества контента и уровень исполнения на публику.
Онлайн активности. Шаблоны и законы успешного выступления. - Выявление потребностейУчимся играть "в долгую". Правильный путь при выявлении потребностей в проектных продажах. Какие вопросы задавать.
- Работа с возражениямиВозражения, сопротивления, манипуляции. Отличия, методы проработки, связь.
- Теория продажБаза. Конкуренты, ключевые клиенты, законы рынка. Почему же покупают не у нас и почему у нас покупают.
- Зоны ростаЖелания руководства по действиям сотрудников переводим в реальную плоскость программы обучения.
- ПереговорыУчимся договариваться.
Как выйти с переговоров с нужным результатом. - Тонкости общенияОбщение - основа работы. Учимся различать людей и подстраиваться под собеседника.
Зная "кто" - понимаем "как".
Более подробно по запросу на info@staffmaster.ru
Ведущий
-
Павел ГуровскийСпециалист в области ИТ-продаж с более чем 30-летним опытом.
От Менеджера отдела закупок до Руководителя отдела продаж Ключевым клиентам крупной Российской дистрибуторской компании. Работал в зарубежных ИТ-вендорах на должностях от Channel Manager до Enterprise Storage Sales Specialist. С 2012 года развивал техническую экспертизу и навыки продуктовых продаж у партнеров компании НРЕ. Обучал партнеров и проводил семинары для заказчиков. С 2022 по 2025-й в составе компании MERLION развивал проект по партнерскому обучению.
Разносторонний опыт и уникальная комбинация знаний в сферах IT, методологий продаж и психологии обеспечивает проведение активностей на высоком профессиональном уровне.
Мы даем людям не только то, что они хотят, но и то, что им нужно.
Контакты
+79261683015
info@staffaster.ru
info@staffaster.ru